AIK stambeni krediti – 2011
Case
Objavio: Zoran Torbica, 15. 08. 2011.
Zadatak
Obavestiti i informisati građane i preduzeća u Srbiji da AIK banka prvenstveno kreditira kupovinu stanova i lokala u naselju Stepa Stepanović u Beogradu.
Koncept
Rešili smo da potencijalnim korisnicima kredita AIK banke priđemo na inovativan način. Kao jednu od najstresnijih aktivnosti potencijalni korisnici su naveli nedostatak jasne procedure za dobijanje kredita. Na osnovu toga kreirali smo infografik u kojem smo jasno grafički objasnili korake i potrebne procedure za dobijanje kredita. Baner i kontekstualna rešenja su korespondirala sa sloganom „Objasnili smo“.
PR kampanja na Internetu
Prvi deo kampanje koji je trajao od 26. aprila do 13. maja je išao isključivo kroz društvene mreže. Kreirali smo fan pejdž na FB i nalog na Tviteru. Početak kampanje i lansiranje sajta je bio na tvitapu u kafeu „Kolačić“ u Beogradu, 26. aprila. Na tvitapu su se Dejan Tešić, član IO AIK banke i Ana Inđić, direktor korporativnih komunikacija AIK banke, družili sa četrdesetak uticajnih tviteraša i blogera. Kao posledica, u narednih nekoliko dana, na nekoliko blogova se diskutovalo o stambenim kreditima sa različitih aspekata.
Možemo zaključiti da je kampanja kroz društvene mreže bila uspešna i približila AIK banku internet korisnicima i osim direktnog cilja kampanje, uvećala reputaciju AIK banke na internetu. Na mikrosajt je u tom periodu došlo jedinstvenih 951 posetioca.
Mikrosajt
Na adresi www.aik-krediti.rs podigli smo mikrosajt koji je koji je imao 4 celine:
• Šta, gde smo opisali sam projekt naselja i koji smo tokom vremena obogatili sa fotografijama i kratkim videom. Na taj način smo želeli da posredno ohrabrimo potencijalne kupce da će stanovi biti zavšeni i useljeni zbog mnogo prevara koje su se desile zadnjih destak godina.
• Kako, detaljno objašnjenje o proceduri apliciranja za kredit, već objašnjeno u prethodnom pasusu pasusu Koncept.
• Koliko, naveli smo različite kreditne proizvode AIK banke.
• Da, potencirali smo elektronsku aplikaciju za kredit i kontakt sa bankom.
Mikrosajt je imao nekoliko aliasa koji su upućivali na ovu web adresu koje smo registrovali i optimizovali ga za pretraživače. Mikrosajt je tokom kampanje bio uglavnom na drugoj i trećoj stranici Googla.
Advertajzing kampanja na Internetu
U periodu od 13.maja do 11.jula trajala je advertajzing kampanja na internetu. Baneri su po medija planu prikazivani na sledećim veb lokacijama:
www.vesti.rs
www.mycity.rs
www.conquiztador.rs
www.trojka.rs
www.krediti.rs
www.gohome.rs
www.juznevesti.com
www.economy.rs
www.wannabemagazine.com
www.banke.online.rs
www.vukajlija.com
PPC reklame su plasirane preko FB i eTarget-a. Na taj način smo došli do svih značajnijih internet lokacija u Srbija i kontekstualno prikazivali, ciljano našu reklamnu poruku.
U tom periodu isporučili smo 25 686 852 banera i PPC reklamnih poruka koje je videlo 2 887 064 zaista jedinstvenih posetilaca, što je otprilike nešto manje od 10 impresija po posetiocu Interneta. Imali smo 18 085 klikova na naše banere i PPC oglase i 0.07 % prosečni CTR. FB je isporučio 3 632 a Etarget 6 928 klikova. Najbolji CTR su očekivano dali krediti.rs i economy.rs (jedan placement skoro 0,99%) a najviše impresija vukajlija.com.
Zaključak
Možemo reći da je kampanju videla cela Internet populacija u Srbiji. U advertajzing kampanji smo imali 2 segmenta. Korisnike koji su krenuli da kupe stan i posećivali su sajtove koji su se bavili tom tematikom, na neposredan ili posredan način i potencijalne korisnike koji nemaju rešeno stambeno pitanje, koje smo “pecali” po sajtovima velike posećenosti i različite tematike i društvenim mrežama.
Potencirali smo preko blogova diskusiju o pitanju kupovine stanova kroz različite aspekte, gde su korisnici Interneta iznosili pozitivne i negativne stavove. Počeli smo da gradimo odnos sa Internet zajednicom.
Može se smatrati da je kampanja bila uspešna po broju klikova, poseta i ostalim Internet parametrima. Broj kredita koje donela kampanja, ne možemo da otkrijemo, ali možemo da kažemo da je AIK banka zadovoljna 
Leave a Reply
Jeli teško napisati analizu uspešnog posla? Nije!
Da li je korisno za sve koji se bavimo ovim poslom? Jeste!
Hvala što si podelio ovo sa svima nama.
Skolski primer za knjgu , kako se radi internet kampanja .
Svaka cast , svako ko procita sigurno ce nestoda nauci sto i jeste cilj ovog teksta.
AJDE U ZDRAVLJE !!!
Odlican prikaz koraka marketinskog angazovanja.
Odlican prikaz.
Neka je sa srecom i da ponovite jos ovih projekata!
Nisam primetio kampanju ranije ali dobro je sto je uspela!
Upravo smo pravili kampanje za velikog igrača u Europi na polju kredita . Projekat smo spuštali od nule u Hrvatskoj i zaista sa malim budžetom i samo na internetu smo dobili prelepe rezlutate.
Jake lokacije, sve pohvale.
“Broj kredita koje donela kampanja, ne možemo da otkrijemo, ali možemo da kažemo da je AIK banka zadovoljna” – kako se ovo merilo ?
Samo po broju zahteva za kredit preko navedeno mikro-sajta i/ili na još neke druge načine ?
Hvalevrijedan trud! i korisne informacije za tvrtke u Hrvatskoj